Проведя опрос мы получили интересные данные. Оказывается, голоса практически поровну разделились между двумя противоположными вариантами ответов:

2. Выставлю квартиру во все агентства, эксклюзивный договор на продажу квартиры подписывать не стану.

По этой причине мы решили пояснить, что такое "эксклюзивный договор" и зачем он нужен?

Самым главным этапом любой сделки с недвижимостью для покупателя является поиск подходящей квартиры. Для продавца же  –  это ожидание, когда его квартиру найдет покупатель.  Нужно ли продавцу уже на этом этапе заключать договор с одним из агентств? Что для него выгоднее: позвонить сразу в несколько риелторских фирм, сообщить им о своей квартире и ждать, или же отдать документы в одно единственное агентство, но то, которое порекомендовали друзья, знакомые или родственники, и доверить специалистам поиск покупателя (заключить эксклюзивный договор)?

Так в чем же заключаются преимущества эксклюзивного договора,  действительно ли он помогает быстрее и выгоднее продать квартиру, как уверяют специалисты? Давайте разбираться…

Что такое эксклюзивный договор?  Эксклюзивный договор АН "Регион недвижимость" – это документ, согласно которому, наше агентство недвижимости обязуется оказать определенные услуги. Без каких-либо предоплат и авансов: комиссионные выплачиваются в случае совершения сделки купли-продажи вашей квартиры.  Обычно в перечень услуг согласно договору  входит:
- консультирование по любым вопросам, связанным с продажей объекта недвижимости;
- правовая экспертиза документов на недвижимость;
- размещение рекламы (вид и объем рекламы определяются, как правило, на усмотрение агентства);
- поиск покупателя на продаваемый объект;
- организация и проведение переговоров между покупателем и продавцом, согласование сроков и порядка оплаты, документальное закрепление достигнутых договоренностей;
- подготовка документов для сделки с объектом недвижимости (при условии наличия соответствующей доверенности) или содействие в их сборе;
- оформление сделки, регистрация права собственности в учреждении юстиции.

Главное условие при заключении эксклюзивного договора с агентством: не заключать аналогичного договора с другими лицами, не осуществлять самостоятельно поиск покупателя, а в случае получения предложения от покупателей – переадресовать их агентству недвижимости, с которым у вас заключен  эксклюзивный договор, т. е. вашему представителю. В этом и кроется секрет успеха, ведь продавец уже не занимается поиском, а доверяет это право специалистам.

А если вообще никакой договор с агентством не заключать, будет ли оно заниматься продажей квартиры? Теоретически – да. Агентство занесет вариант в базу (состоящую порой из нескольких сотен таких же объектов), будет предлагать потенциальным покупателям, если квартира соответствует критериям запроса. Возможно,  будет активно рекламировать в первые недели.  Это логично, ведь  агентство разместит в этом случае в средствах массовой информации «новенький» объект. И очень скоро обнаружит, что еще десяток агентств рекламируют эту же квартиру. Среди них как ответственные, так и не очень ответственные  участники рынка недвижимости. Везде разная цена: от адекватной и рациональной, до сверхвысокой... Как какое агентство недвижимости сочтет нужным выставить. Да еще и собственник активно действует – присутствует тут же со своими прямыми контактами. Ответ на вопрос, кому будут звонить покупатели в случае заинтересованности, вполне очевиден. Естественно, благочестивое агентство просто не в состоянии рекламировать все объекты, находящиеся в базе. Поэтому в зависимости от скорости отслеживания ситуации в каждом конкретном агентстве, эта квартира рано или поздно будет снята с рекламы во всех агентствах. Зачем риэлтерской фирме или агенту тратить деньги на бесполезную рекламу?
Желая быстрее продать квартиру и обратившись в несколько агентств недвижимости, хозяин рассчитывал, что конкуренция только усилит эффективность, и квартира будет продана в кратчайшие сроки и по лучшей цене. На самом деле такие квартиры реализуются по остаточному принципу. Риэлторы охотнее работают по эксклюзивным договорам, так как более защищены в вопросе получения комиссионных. Наша практика показывает, что работать по эксклюзивному договору выгоднее как продавцу недвижимости, так и компании. Агент, заключивший эксклюзивный договор, сам заинтересован в скорейшей продаже квартиры, поэтому он отслеживает рекламу, предлагает квартиру своим коллегам и знакомым в других агентствах. Словом, делает все от него зависящее, чтобы квартира нашла покупателя.

Анализируя  сегодняшние настроения на рынке недвижимости, мы можем уверенно обозначить такие плюсы эксклюзивного договора, как:

1. защита продавца от подлога и непрофессионализма (давая информацию в несколько агентств недвижимости, продавец рискует стать объектом интереса мошенников, не исключена и утечка информации по вине одного из десятков агентств, которые продают его квартиру, махинации с ценой);

2. защита экономических и правовых интересов продавца (опыт и профессионализм надежных участников рынка недвижимости г. Сыктывкара гарантирует успешное завершение сделки; непорядочность покупателя, внезапно возникшие осложнения, случайная ошибка и другие возможные нюансы прохождения сделки не скажутся на клиенте, так как весь ход сделки строго отслеживается юристами и др. специалистами компании);

3. лучшая ориентация на рынке и возможность сэкономить время (многие продавцы считают, что чем больше агентств знает о продаже квартиры, тем быстрее она будет продана. Не волнуйтесь! Средства массовой информации одни  для всех специалистов по недвижимости. И поскольку вы обратились в одну компанию и заключили с ней эксклюзивный договор, то скоро о цене вашего объекта недвижимости будет знать все риелторское сообщество, оно также будет знать контакты вашего представителя и адресовать все нужные и ненужные вопросы к нему. Пока мы будем работать с вашим объектом недвижимости, вы будете экономить время и деньги!).

4. ваша личная  и эффективная схема рекламы (так например, заключая эксклюзивный договор с АН "Регион-недвижимость", вы обеспечиваете свою  квартиру  наиболее оптимальной рекламной кампанией. Объект выставляется во всех профессиональных изданиях по недвижимости и  электронных базах данных. Мы задействуем информационное поле сайтов "Авито", "167000", социальные сети и официальный сайт АН «Регион- недвижимость» и многие другие, (при необходимости проводим расклейку объявлений и размещаем информацию на радио и телевидении);

5. продавец получает возможность продать квартиру по максимально выгодной  цене. Допустим,  вы обошли все агентства недвижимости Сыктывкара, везде внесли данные о вашей квартире. Эта конкуренция вам, как продавцу не всегда на руку, так же как и агентствам.  Когда в рекламе одна и та же квартира появляется сразу от десяти агентств, результат получается такой же, как если бы продавалось десять одинаковых квартир. Причем в каждом объявлении цена будет разной. Разумеется, покупатели будут обращать внимание на те из них, где цена ниже! Кроме того, агенты начинают играть «на перегонки» и в результате покупатель приобретает у того, у кого дешевле. А продавец, как правило, соглашается с такой суммой и скидывает достаточно сильно! Причем на рынке обычно уступает именно продавец, а не посредник из своих комиссионных. Таким образом, собственникам жилья обращаться в разные компании совершенно невыгодно, хотя они этого часто не понимают. И это еще не все. Такая квартира автоматически вызывает подозрение у потенциальных покупателей. "Либо она никому не нужна, - рассуждают они, - либо у нее неправильная цена, либо что-то не в порядке с документами". Таким образом, объект недвижимости заранее ставится в невыгодное положение. Подобная ситуация нервирует продавца и заставляет посредников давить на него с целью снижения цены. Итог один – клиент получает меньше денег, чем мог бы получить. А ведь оплачивать услуги агентов по недвижимости ему все равно придется. В случае составления эксклюзивного договора покупатель знает, что история таких квартир тщательно проверена, и поэтому готов платить за них больше).

Главный совет: бояться эксклюзивного договора не стоит, а вот на  выбор своего представителя, да и на условия расторжения договора, необходимо обратить особое внимание! Последние прописываются в каждом договоре: где-то можно в любой момент расторгнуть эксклюзивный договор без особых санкций, в ином агентстве – не ранее оговоренного срока, а в другом – за досрочное расторжение еще и денег потребуют в возмещение напрасных трат на рекламу и проделанную специалистом работу. Поэтому очень важно перед подписанием такого договора прочитать его от начала до конца и убедиться, что доверяете вы работу высококлассным специалистам, работающим в надёжной компании.

Подведем итоги. Вот видите, практика действительно показывает, что для того, чтобы выгодно и оперативно продать квартиру, вам и не надо  бегать по всем агентствам города и попусту тратить свое время. Поручив продажу профессионалам, работающим в надежной компании, вы уменьшаете количество рискованных контактов и увеличиваете шансы продать свою квартиру на выгодных условиях.  Если свое решение вы приняли, то мы всегда рады помочь!